El verano entra en su recta final y muchos gerentes ya llevan días pensando en la publicidad o la promoción para su empresa para la próxima temporada.
La receta que no falla y que demuestra año tras año su alto retorno en impacto publicitario todo el año por solo una pequeña inversión, es el patrocinio deportivo en diferentes clubs y de los más variados deportes.
Patrocinar a peñas deportivas o grupos de amigos no está mal, pero el acierto está en patrocinar a clubs federados que participen en competición oficial. Ello proporcionará a tu empresa presencia en medios de comunicación generalistas de prensa y radio que de otra forma no obtendrías o sería muy caro y el retorno publicitario es mucho mayor, seguramente a cambio de un precio similar.
Por ejemplo, un club que conozco bien, como el Club Voleibol Oliva, te permite ser patrocinador desde el irrisorio precio de 60€ al año. Y estamos hablando de un club que en la temporada 2016-2017 tenía 10 equipos en competición oficial de la Federación Valenciana y que acabaron temporada con varios campeones en diferentes categorías.
Aquí tienes 5 razones para usar el patrocinio como estrategia publicitaria.
1. Los seguidores del club pasan a ser los seguidores de tu marca.
El club tiene seguidores, y los familiares y amigos de los jugadores y jugadoras van a seguir las noticias del club incondicionalmente. Van a ver tu marca como algo propio del club.
2. El club te genera marketing de contenido.
Los gerentes y responsables de publicidad de cualquier empresa saben qué la forma más efectiva de generar interés por tu marca y que está aparezca en los resultados de búsqueda en las redes, es generar contenidos, información útil. El club patrocinado genera contenidos por él mismo, ya que publica noticias regularmente (como mínimo una vez a la semana) y la marca se beneficia de este contenido para mejorar su presencia y posicionamiento en los buscadores.
Un ejemplo:
Las noticias del Club Voleibol Oliva, tienen un impacto de más de dos mil quinientas visualizaciones directas cada vez que genera una noticia, aparte las interacciones que los usuarios hacen en ellas y las redes sociales. Y la publicidad de los patrocinadores se visualiza en cada noticia dentro del mismo texto.
3. El patrocinio mejora la imagen de tu marca.
Patrocinando un club, tu marca está ayudando al mantenimiento de ese club donde seguramente hay equipos de niños y niñas y por lo tanto, en la mente del consumidor tu marca queda etiquetada cómo solidaria y participativa.
4- Presencia en medios de gran tirada
El patrocinio proporciona a tu marca el acceso a importantes medios de comunicación, qué de otro modo sería muy caros y que no todas las empresas se pueden permitir. Estoy hablando de periódicos de tirada autonómica y comarcal, que publican la noticias y resultados de los partidos semanalmente y por consiguiente, el patrocinador también se ve beneficiado al aparecer en dichos medios, semana si y semana también.
5. Patrocinar no es solo aparecer en una camiseta.
Si no se quiere, o no se puede salir en las equipaciones oficiales, hay otras formas de aprovechar el tirón mediático que genera un club.
Algunos clubs permiten poner banners publicitarios dentro de su web, (como es el caso del Club Voleibol Oliva). También Se pueden insertar “Publinoticias” dentro del apartado noticias del club. Esto se suele usar para promociones u ofertas puntuales.
Catalogo de patrocinios.
Lo ideal a la hora de interesarse por el patrocinio de un club es que éste disponga de un catálogo de patrocinios.
Un catálogo de patrocinios es un documento donde el club especifica de forma clara cuales son los espacios disponibles en los diferentes soportes, (vallas, equipaciones, espacios web, etc…) con su precio y lo que incluye. En el catálogo del Club Voleibol Oliva, está todo lo anterior especificado.
Es importante que el club disponga de un catálogo de este tipo para evitar malos entendidos.
A tener en cuenta también.
Todos los clubs no son iguales, y hay algunos que se preocupan por dar contenidos de calidad y de ir renovando la web continuamente y otros no. Hay una forma de comprobar el posicionamiento fácilmente, busca en google por el deporte que te interesa, si aparece un club de tu comarca o ciudad en la primera página de resultados ese es el club al que te interesaría patrocinar.
Eligiendo el club adecuado, acertarás de pleno.
