En el mundo de las ventas, la competencia no siempre viene del mercado externo o de los rivales de tu empresa.
Muchas veces, los mayores retos surgen desde dentro: compañeros, superiores e incluso políticas corporativas que, en lugar de facilitarte el camino, parecen dispuestos a ponerte zancadillas. Si has sentido que las puñaladas vienen de donde menos las esperas, este artículo es para ti.
Detecta las señales de peligro
El «fuego amigo» en ventas no siempre es evidente al principio. Puede comenzar como pequeños comentarios, la redistribución de tus clientes clave, o incluso la apropiación de tus logros. La clave está en detectar las señales antes de que sea demasiado tarde:
- Tus ideas son ignoradas, pero adoptadas después por otros.
- Tus logros pasan desapercibidos mientras otros reciben el crédito.
- El ambiente laboral está cargado de envidias y rivalidades silenciosas.
No es paranoia; son dinámicas tóxicas que, si no se manejan, pueden costarte mucho más que una venta.
Construye tu defensa
Protegerte en un entorno así no es fácil, pero tampoco imposible. Aquí tienes algunos consejos:
- Documenta todo: Tus reuniones, tus ideas y tus resultados. Tener un respaldo sólido te permitirá defenderte si alguien intenta minimizar tu esfuerzo o apropiarse de tu trabajo.
- Haz visibles tus logros: No esperes que otros destaquen lo que haces. Comunica tus resultados a tus superiores de forma directa, pero profesional.
- Mantén tus cartas boca abajo: Comparte solo la información necesaria y evita confiar demasiado en compañeros que podrían usarla en tu contra.
En «Vender como un Cabrón«, dedico un capítulo entero a desglosar estas estrategias con detalle
Sé proactivo, no reactivo
El mejor ataque es una buena defensa, pero eso no significa quedarte de brazos cruzados. Fortalece tus relaciones internas y externas:
- Alianzas estratégicas: Identifica a las personas clave dentro de tu organización y construye relaciones basadas en confianza mutua.
- Cultiva tu reputación: Sé conocido por tu ética y profesionalidad; esto te protegerá cuando otros intenten desacreditarte.
- Crea un plan B: Mantén contactos en el mercado y con la competencia. Nunca sabes cuándo necesitarás un cambio de aires.
¿Quieres más?
El «fuego amigo» no es algo de lo que se hable abiertamente en los libros de ventas… hasta ahora. En «Vender como un Cabrón«, dedico un capítulo entero a desglosar estas estrategias con detalle. Aprende a navegar estas aguas turbulentas y conviértete en un verdadero cabrón que no solo sobrevive, sino que prospera.
Espero tu comentario.
¿Estás listo para protegerte del «fuego amigo«? Comenta tu experiencia en el trabajo y comparte este artículo con otros vendedores que necesitan blindarse contra las puñaladas por la espalda.
