Alberto era uno de esos comerciales que se dejan la piel por su trabajo. Llevaba años en la empresa, conocía a la perfección su producto, dominaba su cartera de clientes y había conseguido, a base de visitas, horas de coche, llamadas fuera de horario y muchos sacrificios personales, que sus ventas siempre estuvieran por encima […]
Javier descolgó su teléfono y… nadie respondió.
Contactar no es lo mismo que conectar. Javier lo aprendió por las malas.
¿Sabes realmente qué quieres conseguir vendiendo? La historia de Juan y el objetivo perdido.
Juan llevaba ya unos cuantos años vendiendo. Era ese comercial que todo el mundo calificaba de «cumplidor». Nunca fallaba, nunca destacaba, y ahí seguía, como un soldado raso que sobrevive sin pena ni gloria. Un día, en una reunión de equipo, su jefe les lanzó la típica pregunta:—¿Cuál es vuestro objetivo este año?Los compañeros soltaron […]
Fuego amigo en ventas. Aprende a detectar y evitar las puñaladas por la espalda.
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Inteligencia artificial en ventas. Cómo usar la tecnología para vender más.
a inteligencia artificial está cambiando las reglas del juego en ventas. Aprende cómo las herramientas de IA pueden ayudarte a prospectar, personalizar estrategias y cerrar tratos más rápido que nunca.
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En el mundo digital, donde todo se mueve a la velocidad de la luz, las redes sociales parecen ser el lugar ideal para darte a conocer. Pero aquí está el truco: en esas plataformas, tu contenido tiene fecha de caducidad. Lo que publicas hoy, mañana ya será historia, enterrado bajo miles de nuevas publicaciones. Si […]
