El lunes por la mañana, la oficina de «TecnoSoluciones S.A.» amaneció con un aura diferente. No era el café aguado ni el aire acondicionado que siempre falla; era la presencia de un hombre con traje de tres mil euros, zapatos que brillaban más que las ideas del gerente y una carpeta de cuero que parecía […]
Vendedores y delanteros. Menos teoría y más goles.
Ricardo entró en el despacho de Mateo con el aire de quien acaba de descubrir la pólvora. Sobre la mesa, soltó un archivador de lomo ancho que hizo vibrar hasta el monitor del ordenador. Era el «Manual Maestro de la Venta Disruptiva», el fruto de un curso carísimo que la empresa acababa de contratar para […]
La Gran Pelea Salarial: ¿Picar datos o traer la cena a casa?
La semana pasada estaba tomando un café con un viejo compañero de clase, llamémosle «Juan». Yo le contaba sobre un proyecto que conozco donde el comercial estrella, con comisiones, casi triplica el salario de un administrativo senior de su propia empresa. A Juan se le atragantó el cortado. —«No, no, Toni. Es imposible. Un comercial […]
La tecnología está de tu parte: vende más sin ser un pesado
Paco era un vendedor de los de antes. De los de cuaderno, bolígrafo y mucha carretera. Cada contacto lo apuntaba en su libreta de tapas negras. Cada seguimiento lo hacía de memoria o con post-its en el salpicadero. ¿Y los recordatorios? Lo más parecido era un «te llamo la semana que viene» dicho al aire […]
¿Talento o técnica? Spoiler: el talento se entrena.
A Dani siempre le dijeron que tenía “don de gentes”. En el curro lo idolatraban como el típico comercial nato: hablador, simpático, caía bien a todo el mundo. Pero lo que nadie veía es que, cuando se trataba de cerrar ventas reales, Dani empezaba a flojear. Porque sí, tener labia ayuda… pero no es suficiente. […]
Tan útil como saber idiomas: por qué saber vender te cambia la vida
El verano está para desconectar, sí. Para poner los pies en alto, comerte una paella mirando al mar, o ver cómo la montaña se traga tu cobertura y te obliga (por fin) a parar. Pero… ¿y si también lo aprovechas para hacer algo que te acerque a tu mejor versión? No hablamos de aprender a […]
