El lunes por la mañana, la oficina de "TecnoSoluciones S.A." amaneció con un aura diferente. No era el café aguado ni el aire acondicionado que siempre falla; era la presencia de un hombre con traje … [Leer más...] acerca de El «Consultor Kamikaze» y el arte de la demolición descontrolada
Vender. Las buenas ideas también hay que saber defenderlas.
Un buen proyecto no siempre sale adelante por ser el mejor, sino por saber venderlo en el momento adecuado. En esta categoría encontrarás artículos sobre comunicación, negociación, liderazgo, reuniones, presentaciones y todas esas habilidades que ayudan a que las buenas ideas lleguen a convertirse en realidad.
Vendedores y delanteros. Menos teoría y más goles.
Ricardo entró en el despacho de Mateo con el aire de quien acaba de descubrir la pólvora. Sobre la mesa, soltó un archivador de lomo ancho que hizo vibrar hasta el monitor del ordenador. Era el … [Leer más...] acerca de Vendedores y delanteros. Menos teoría y más goles.
La Gran Pelea Salarial: ¿Picar datos o traer la cena a casa?
La semana pasada estaba tomando un café con un viejo compañero de clase, llamémosle "Juan". Yo le contaba sobre un proyecto que conozco donde el comercial estrella, con comisiones, casi triplica el … [Leer más...] acerca de La Gran Pelea Salarial: ¿Picar datos o traer la cena a casa?
La tecnología está de tu parte: vende más sin ser un pesado
Paco era un vendedor de los de antes. De los de cuaderno, bolígrafo y mucha carretera. Cada contacto lo apuntaba en su libreta de tapas negras. Cada seguimiento lo hacía de memoria o con post-its en … [Leer más...] acerca de La tecnología está de tu parte: vende más sin ser un pesado
¿Talento o técnica? Spoiler: el talento se entrena.
A Dani siempre le dijeron que tenía “don de gentes”. En el curro lo idolatraban como el típico comercial nato: hablador, simpático, caía bien a todo el mundo. Pero lo que nadie veía es que, cuando se … [Leer más...] acerca de ¿Talento o técnica? Spoiler: el talento se entrena.
Tan útil como saber idiomas: por qué saber vender te cambia la vida
El verano está para desconectar, sí. Para poner los pies en alto, comerte una paella mirando al mar, o ver cómo la montaña se traga tu cobertura y te obliga (por fin) a parar. Pero… ¿y si también … [Leer más...] acerca de Tan útil como saber idiomas: por qué saber vender te cambia la vida