Clara es ingeniera industrial y lleva más de diez años trabajando en la misma empresa. Nunca le ha faltado trabajo. Tiene un buen sueldo, un buen equipo, y en teoría, ninguna necesidad urgente de … [Leer más...] acerca de 5 ventajas de tener una web personal (aunque trabajes por cuenta ajena)
Vender. Las buenas ideas también hay que saber defenderlas.
Un buen proyecto no siempre sale adelante por ser el mejor, sino por saber venderlo en el momento adecuado. En esta categoría encontrarás artículos sobre comunicación, negociación, liderazgo, reuniones, presentaciones y todas esas habilidades que ayudan a que las buenas ideas lleguen a convertirse en realidad.
Alberto y el fuego amigo: la historia que nadie te cuenta (pero que pasa todos los días)
Alberto era uno de esos comerciales que se dejan la piel por su trabajo. Llevaba años en la empresa, conocía a la perfección su producto, dominaba su cartera de clientes y había conseguido, a base de … [Leer más...] acerca de Alberto y el fuego amigo: la historia que nadie te cuenta (pero que pasa todos los días)
¿Hay alguien ahí? (Spoiler: ahora sí)
—Tío, ¿y tú contestas a los mensajes de la web con señales de humo o cómo va eso?—¡Eh! Que yo miro el correo todas las tardes... bueno, casi todas.—Claro, claro. Pues mientras tú te haces un té y … [Leer más...] acerca de ¿Hay alguien ahí? (Spoiler: ahora sí)
Javier descolgó su teléfono y… nadie respondió.
Javier era un comercial con experiencia, pero cada día sentía que su trabajo se volvía más cuesta arriba. Su bandeja de entrada estaba llena de correos sin respuesta, sus llamadas se convertían en un … [Leer más...] acerca de Javier descolgó su teléfono y… nadie respondió.
¿Sabes realmente qué quieres conseguir vendiendo? La historia de Juan y el objetivo perdido.
Juan llevaba ya unos cuantos años vendiendo. Era ese comercial que todo el mundo calificaba de "cumplidor". Nunca fallaba, nunca destacaba, y ahí seguía, como un soldado raso que sobrevive sin pena ni … [Leer más...] acerca de ¿Sabes realmente qué quieres conseguir vendiendo? La historia de Juan y el objetivo perdido.
Fuego amigo en ventas. Aprende a detectar y evitar las puñaladas por la espalda.
En el mundo de las ventas, la competencia no siempre viene del mercado externo o de los rivales de tu empresa. Muchas veces, los mayores retos surgen desde dentro: compañeros, superiores e incluso … [Leer más...] acerca de Fuego amigo en ventas. Aprende a detectar y evitar las puñaladas por la espalda.