Clara es ingeniera industrial y lleva más de diez años trabajando en la misma empresa. Nunca le ha faltado trabajo. Tiene un buen sueldo, un buen equipo, y en teoría, ninguna necesidad urgente de “venderse”. Sin embargo, el año pasado tomó una decisión que a muchos de sus colegas les pareció innecesaria: se creó una […]
Alberto y el fuego amigo: la historia que nadie te cuenta (pero que pasa todos los días)
Alberto era uno de esos comerciales que se dejan la piel por su trabajo. Llevaba años en la empresa, conocía a la perfección su producto, dominaba su cartera de clientes y había conseguido, a base de visitas, horas de coche, llamadas fuera de horario y muchos sacrificios personales, que sus ventas siempre estuvieran por encima […]
¿Hay alguien ahí? (Spoiler: ahora sí)
—Tío, ¿y tú contestas a los mensajes de la web con señales de humo o cómo va eso?—¡Eh! Que yo miro el correo todas las tardes… bueno, casi todas.—Claro, claro. Pues mientras tú te haces un té y abres Gmail, el cliente ya ha contratado con la competencia. Este fue el inicio de la conversación […]
Javier descolgó su teléfono y… nadie respondió.
Contactar no es lo mismo que conectar. Javier lo aprendió por las malas.
¿Sabes realmente qué quieres conseguir vendiendo? La historia de Juan y el objetivo perdido.
Juan llevaba ya unos cuantos años vendiendo. Era ese comercial que todo el mundo calificaba de «cumplidor». Nunca fallaba, nunca destacaba, y ahí seguía, como un soldado raso que sobrevive sin pena ni gloria. Un día, en una reunión de equipo, su jefe les lanzó la típica pregunta:—¿Cuál es vuestro objetivo este año?Los compañeros soltaron […]
Fuego amigo en ventas. Aprende a detectar y evitar las puñaladas por la espalda.
Descubre cómo identificar el «fuego amigo» en ventas y protege tu posición profesional frente a sabotajes y rivalidades internas. ¡Empodérate ahora!
