Paco era un vendedor de los de antes. De los de cuaderno, bolígrafo y mucha carretera. Cada contacto lo apuntaba en su libreta de tapas negras. Cada seguimiento lo hacía de memoria o con post-its en el salpicadero. ¿Y los recordatorios? Lo más parecido era un «te llamo la semana que viene» dicho al aire con la esperanza de acordarse después.
El tipo que lo hacía todo a mano.
Paco no era malo. Sabía hablar, sabía escuchar y tenía buen instinto. Pero cada día que pasaba se iba quedando más atrás. Mientras él seguía haciendo visitas al tuntún, otros usaban CRM para tenerlo todo organizado, automatizaban los seguimientos, programaban mensajes personalizados y se enteraban antes que nadie de qué quería cada cliente.
Paco no había perdido el talento. Lo que había perdido era el tiempo.
Vender más sin ser más pesado
La tecnología no ha llegado para sustituirte. Ha llegado para hacerte más rápido, más certero y menos pesado. Sí, porque repetir el mismo correo genérico a veinte personas es ser un pesado. Enviar el mensaje adecuado, en el momento justo, es vender como un cabrón.
¿Qué puedes automatizar desde ya?
- Los seguimientos. Hay herramientas que te dicen cuándo recontactar y qué decir.
- Las secuencias de correos. Personalizados y con cabeza, no spam.
- Los recordatorios de llamadas. ¿De verdad quieres confiarlo a tu memoria?
- El resumen de reuniones con IA. Tu tiempo no está para transcribir.
- El embudo de ventas. Visual, claro, y siempre delante de tus narices.
Todo esto ya lo están usando otros. Mientras tú lo piensas, te están pasando por la derecha.
El problema no es la tecnología
El problema es creer que no la necesitas. Creer que como llevas 15 años vendiendo así, así seguirás vendiendo. Pero si te digo la verdad… los clientes también han cambiado. Y si no te adaptas, te comen con patatas.
¿Dónde se aprende todo esto?
Pues mira, casualmente hay un libro que lo cuenta sin rodeos, sin humo y sin palabros raros.
Se llama Vender como un Cabrón y sí, también habla de esto (con ejemplos, herramientas y estrategias que puedes poner en marcha ya mismo).
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