Si has llegado hasta aquí, probablemente sabes que vender no es un juego de niños. En el mundo de las ventas, hay que saber moverse, tomar riesgos y no temer al rechazo. Y, sobre todo, tienes que dejar de lado el manual políticamente correcto si realmente quieres destacar. Este no es un artículo de consejos bonitos ni de “cómo ser el vendedor favorito de todos”… no, aquí vamos al grano.
¿Qué significa vender “como un cabrón”?
Vender como un cabrón es ir más allá de las fórmulas de venta repetitivas, las sonrisas forzadas y los discursos calculados. Es tener la determinación de ir a por todas, y saber que, al final del día, el objetivo es lograr resultados. Pero ojo, no se trata de ser deshonesto ni de vender humo. Es una actitud, una forma de entender las ventas desde un enfoque sin censura, donde cada acción está orientada a un objetivo claro: convertirte en el número uno.
La clave: Define tu objetivo
Antes de lanzarte al ruedo, pregúntate: ¿Cuál es tu verdadero objetivo como vendedor? Si no lo tienes claro, da igual cuánto esfuerzo pongas, porque estarás dando palos de ciego. No estamos hablando de algo genérico como “quiero vender más”. No. Haz el ejercicio de encontrar tu auténtico “por qué” y usa eso como gasolina para todas tus ventas.
Esta es una de las claves de «Vender como un cabrón»: entender que cada paso que das en ventas tiene que ser parte de un plan más grande, donde tú seas el protagonista. No eres un simple empleado, eres el que maneja la jugada.
Identifica tu estilo de venta
Dentro del proceso de ventas, saber quién eres y qué tipo de vendedor puedes llegar a ser es un paso clave. Cada tipo de vendedor tiene sus fortalezas, y el libro desglosa los perfiles principales, desde el vendedor decidido hasta el empático. ¿Por qué es importante? Porque conocer tu estilo te permite adaptar cada estrategia a lo que mejor sabes hacer. Lo que en última instancia te lleva a no perder tiempo ni energía en métodos que no van contigo.
La importancia de calificar a tus clientes
Otra clave que se explora en el libro es el proceso de calificación de clientes. Vender “a cualquiera” es tan efectivo como pescar con las manos. Necesitas saber a quién estás abordando y si realmente vale la pena el esfuerzo. Aquí entra el método BANT, un sistema práctico que te ayudará a entender si ese cliente potencial realmente tiene las características necesarias para llegar a una venta. Calificar a un cliente es hacer tu tarea, es dar el paso antes de lanzarte sin red.
Toma el control de la reunión
¿Ya conseguiste esa reunión? Perfecto. Ahora te toca a ti decidir el curso de la conversación, porque si dejas que sea el cliente quien dirija el barco, vas perdido. En «Vender como un cabrón», se aborda cómo manejar el encuentro para que tú seas quien lleva las riendas, sin pasar por el típico rol de vendedor. Y no, no es cuestión de manipular ni de hablar sin parar: se trata de usar cada momento a tu favor y llevar al cliente hasta el punto exacto en que ves claro que el trato está por cerrarse.
¿Estás listo para vender como un cabrón?
Vender como un cabrón no es para cualquiera. Es una forma de encarar el proceso de ventas desde una perspectiva directa y sin rodeos, sin miedo a hacer lo necesario para sobresalir. ¿Quieres consejos dulces sobre “cómo hacer amigos en ventas”? Aquí no los encontrarás. Este es un enfoque práctico y efectivo, diseñado para aquellos que buscan resultados, no elogios.
Entonces, ¿estás listo para cambiar tu forma de vender?
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