Desde que anuncié el lanzamiento del libro, «Vender como un cabrón», me han estado preguntando por privado: «¿De qué va exactamente?» Pues bien, en este libro no me ando con rodeos y lo que encontrarás dentro es todo lo que necesitas saber para vender más y mejor, sin disculpas ni florituras.
Este libro está pensado para quienes quieren dejar atrás los consejos políticamente correctos y meterse de lleno en el mundo real de las ventas, con tácticas directas y estrategias claras. Desde cómo conseguir reuniones hasta cómo cerrar tratos como un auténtico profesional, «Vender como un cabrón» te lo cuenta todo.
En los siguientes doce capítulos, te explicaré cómo dominar la prospección, gestionar clientes difíciles, utilizar tu marca personal para que los clientes te busquen a ti, y mucho más. Aquí tienes un adelanto de lo que te espera en cada uno de ellos.
Aquí te doy una idea de lo que encontrarás en cada capítulo:
- Define tu objetivo como vendedor
Este capítulo te ayuda a entender lo que realmente quieres conseguir en el mundo de las ventas. No se trata solo de vender, sino de saber qué camino vas a tomar y por qué. - Descubre qué tipo de vendedor puedes ser
¿Eres un vendedor innovador, extrovertido, consultivo o tradicional? Aquí descubrirás cuál es tu perfil y cómo puedes sacarle el máximo provecho. - Analiza tus posibilidades de éxito
Utiliza el análisis DAFO (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para evaluar tu posición y maximizar tu potencial en ventas. - Clientes potenciales: Domina la prospección
No basta con tener clientes potenciales; necesitas las herramientas y estrategias adecuadas para convertirlos en oro. - Aprende a conseguir reuniones
Conseguir una reunión con el cliente adecuado puede marcar la diferencia. Aquí te explico cómo lograrlo, desde llamadas frías hasta el uso efectivo del email. - Tipos de clientes: Cómo conquistarlos
Cada cliente es un mundo, y no puedes tratarlos a todos igual. Aquí te enseño cómo identificar a cada tipo de cliente y adaptar tu enfoque para conquistarlos. - ¿Quién lleva las riendas en la reunión? Tú, ‘cabrón’
Las reuniones de ventas no son un juego. Aquí aprenderás a liderarlas, a cerrar tratos y a no dejar que te tomen por sorpresa. - Aprende a cuidar tu marca personal
En ventas, tu marca personal es tu principal activo. Te mostraré cómo crear una imagen que haga que los clientes te busquen a ti, y no a tu competencia. - Redes Sociales: ¿Tu aliado o tu peor enemigo?
Las redes pueden hacerte brillar o hundirte. Aprende a manejarlas para que jueguen a tu favor y no en tu contra. - Tu propia web: Domina tu sector
Tener una web personal te permite destacar como un verdadero experto. Te enseño por qué es esencial y cómo convertirla en tu herramienta de ventas más poderosa. - Inteligencia artificial: Tu compañero de ventas
La IA no está aquí para reemplazarte, sino para hacerte más fuerte. Descubre cómo integrarla en tus estrategias para vender más y mejor. - Cómo evitar fuego amigo: No dejes que te apuñalen
El mayor enemigo no siempre es la competencia externa, sino los que tienes dentro de tu propia empresa. Aquí te enseño cómo protegerte y salir adelante.
Si te interesa convertirte en un verdadero cabrón de las ventas, no te lo pienses más. Reserva ya tu ejemplar en preventa y sé de los primeros en recibir este manual que te hará destacar en cualquier sector.