Ventas y gestión comercial

Es fácil culpar a las redes sociales cuando no generan los resultados esperados. “El algoritmo me odia”, “mis seguidores no interactúan” o “esta plataforma ya no funciona” son excusas que se escuchan todos los días. Pero la verdad es que no son las redes sociales el problema, sino cómo las estás utilizando. En este artículo, […]

Imagina esta situación: los clientes no buscan a tu empresa, te buscan a ti. Quieren trabajar contigo porque te perciben como un referente, alguien que sabe lo que hace y que les inspira confianza desde el primer contacto. ¿Suena a fantasía? No lo es. Es el poder de una marca personal bien cuidada, y en […]

En el mundo de las ventas, la reunión cara a cara es donde se separan los buenos de los mejores. Es en ese momento cuando las palabras, los gestos y la estrategia se combinan para sellar el trato o para perder la oportunidad. ¿Quieres ser el vendedor que lleva las riendas en cada reunión y […]

¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos vendedores parecen atraer clientes como imanes mientras otros luchan para conseguir una reunión? La clave no está en la suerte, ni en el producto que venden (aunque eso ayuda). Está en su capacidad para identificar y trabajar con los clientes correctos. Porque no todos los clientes son […]

Si estás en ventas, sabes que este mundo es como un tablero de ajedrez. Cada movimiento cuenta, y el jugador que no conoce sus propias piezas está condenado a perder. Ahora bien, la pregunta es: ¿sabes realmente quién eres como vendedor? Probablemente pienses: «Claro que sí, soy un buen vendedor». Pero déjame decirte algo: ser […]

En el mundo de las ventas, cometer errores no es solo cuestión de inexperiencia, también de rutina, malas prácticas o de creer que «siempre lo hemos hecho así». Si llevas tiempo en el juego, seguro que te has dado cuenta de que algunos de estos errores se convierten en trampas recurrentes. Lo peor: son errores […]