Imagina esta situación: los clientes no buscan a tu empresa, te buscan a ti. Quieren trabajar contigo porque te perciben como un referente, alguien que sabe lo que hace y que les inspira confianza desde el primer contacto. ¿Suena a fantasía? No lo es. Es el poder de una marca personal bien cuidada, y en […]
Consejos para convertirte en el vendedor que domina la reunión de ventas.
En el mundo de las ventas, la reunión cara a cara es donde se separan los buenos de los mejores. Es en ese momento cuando las palabras, los gestos y la estrategia se combinan para sellar el trato o para perder la oportunidad. ¿Quieres ser el vendedor que lleva las riendas en cada reunión y […]
Clientes Potenciales: Cómo Identificarlos y Convertirlos en Oro Puro
¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos vendedores parecen atraer clientes como imanes mientras otros luchan para conseguir una reunión? La clave no está en la suerte, ni en el producto que venden (aunque eso ayuda). Está en su capacidad para identificar y trabajar con los clientes correctos. Porque no todos los clientes son […]
¿Qué tipo de vendedor estás hecho? Desenmascara tu verdadero perfil.
Si estás en ventas, sabes que este mundo es como un tablero de ajedrez. Cada movimiento cuenta, y el jugador que no conoce sus propias piezas está condenado a perder. Ahora bien, la pregunta es: ¿sabes realmente quién eres como vendedor? Probablemente pienses: «Claro que sí, soy un buen vendedor». Pero déjame decirte algo: ser […]
Los errores que todos cometen al vender (y cómo no ser uno más)
En el mundo de las ventas, cometer errores no es solo cuestión de inexperiencia, también de rutina, malas prácticas o de creer que «siempre lo hemos hecho así». Si llevas tiempo en el juego, seguro que te has dado cuenta de que algunos de estos errores se convierten en trampas recurrentes. Lo peor: son errores […]
¿Quieres vender como un cabrón? Descubre, sin censura, cómo dominar el arte de la venta.
Si has llegado hasta aquí, probablemente sabes que vender no es un juego de niños. En el mundo de las ventas, hay que saber moverse, tomar riesgos y no temer al rechazo. Y, sobre todo, tienes que dejar de lado el manual políticamente correcto si realmente quieres destacar. Este no es un artículo de consejos […]
